教材以广告营销策划的经典案例为主线，精选案例，深度梳理，结合问题讨论和案例分析题，引导学生深入阅读并思考。通过案例的阅读，设置相关问题，结合理论知识指导，提升学习效果。案例编排按照营销策划结构展开，全面覆盖不同层面，由浅入深，涉及广告、营销、整合营销、营销创新等十大方面。
案例 1：联想的渠道管理进入新时代，通过集成分销提高效率与市场覆盖面。案例 2：格力渠道联营体的成功与挑战，分析渠道合作的策略与风险。案例 3：格力与国美的合作与冲突，探讨品牌如何在渠道合作伙伴关系中保持平衡。第八章 促销策划篇 案例 1：通过分析《新京报》的促销案例，揭示促销策略的潜在问题。
目标人群能够很好地接受新形式的广告，创意是此类群体最感兴趣最能产生共鸣的内容。我们需要通过大幅面的富媒体广告形式使网路广告也能像电视广告一样制作出具有视觉冲击力能直接触及使用者心灵的广告产品。执行过程 PPTV *** 策划部、销售部与产品部集众人之力，集思广益，为PUMA独家开辟了一系列创意广告。
**策划成果：-广告视频在社交媒体上获得数百万次观看，引发用户热议。-互动活动吸引了大量用户参与，提高了品牌的社交媒体互动率。-线下体验活动中，许多参与者对新款轿车表达了购买意向。-数字营销战略有效地将广告传达给目标受众，提高了广告转化率。
无可否认，戴比尔斯的钻石，是过去一个世纪里最成功的营销策略。西捷航空的圣诞礼物 圣诞前夕的一个夜晚，西捷航空机场工作人员将一个巨大的蓝色礼盒秘密送往候机大厅。第二天，候机中的乘客们被这个巨型礼盒所吸引，原来这是与圣诞老人进行交流的对话屏幕。
折扣策略的创新：日本银座绅士西装店推出独特的“打1折”销售策略，通过错位的折扣时间表，巧妙引导消费者在购物高峰前积极选购，从而在打折销售的最后阶段避免了商品过剩，实现了销售额的最大化。这种策略不仅吸引了大量顾客，而且揭示了网络营销的强大威力。
消费者生成的营销案例：良品铺子、奈雪の茶。良品铺子 实际上，通过“时尚＋零食”的组合，良品铺子打造了一条高效率的价值传播路径：消费者—时尚感—挑剔—品质。消费者会因为“时尚感”的表象愿意接近品牌，而“时尚感”又凸显了良品铺子“挑剔”的品牌态度。
以下便是耳熟能详的三个被动营销成功案例——星巴克、格兰仕空调与鄂尔泰产品，以及它们采用被动营销策略的三大主要原因。首先，对品牌文化和产品质量充满信心，是商家选择被动营销的关键因素之一。通过被动营销，商家能够在体现高端品牌价值定位的同时，有效降低营销成本。
面对竞争激烈的市场，路长全老师提出：“没有不好的行业，只有不好的营销。”公牛插座的成功案例，展示了品牌、渠道和传播三方面的全面突破。首先，定义品牌价值至关重要。公牛插座定价高出普通插座3倍，阮总解释是材料和工艺的提升，但正确的沟通方式应该是强调产品的价值，而非单纯的材料成本。
案例：“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间买单，可以以5元的价格成交。
口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。利洁 利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。
杜蕾斯紧跟热点，快速创作 网络红人，商业大腕，娱乐明星，这些人的一举一动都被网民看在眼里，同时也是网民茶余饭后的话题中心，利用热门事件进行二次传播是现在品牌营销惯用的手段，玩的好不如玩的巧，在热点出来时短时间内迅速做出反应，并且能够很好的get受众的G点，杜蕾斯无疑是其中的翘楚。
可口可乐：可口可乐的“Share a Coke”活动是一个经典的营销案例，它通过在全球范围内赠送瓶装可乐给消费者，使其成为可口可乐的代表。这个活动在全球范围内持续了数年，并成为可口可乐的一个标志性营销策略。星巴克：星巴克的“第二杯半价”策略是其经典营销案例。
杜蕾斯紧跟热点，快速创作 网络红人，商业大腕，娱乐明星，这些人的一举一动都被网民看在眼里，同时也是网民茶余饭后的话题中心，利用热门事件进行二次传播是现在品牌营销惯用的手段，玩的好不如玩的巧，在热点出来时短时间内迅速做出反应，并且能够很好的get受众的G点，杜蕾斯无疑是其中的翘楚。
支付宝“锦鲤”营销 时间：2018年10月 简介：支付宝在微博发起了一项抽奖活动，旨在选拔一位幸运用户，赋予其全球免单大礼包，内含众多商家提供的丰厚奖品。得益于高价值奖品、国庆长假时间的选择以及合作商家的推广，该活动吸引了300多万次转发，获得了超过2亿的曝光量。
成功广告营销案例与分析一 阿迪达斯三叶草：原创精神 早在，三叶草就以其“酷”的个性被人们熟知，成为潮流的风向标。酷，不再需要多加定义，三叶草就是大家心目中“酷”的代表。 然而，当今市场被众多潮酷品牌所充斥，例如Vans， Converse，NSW。
折扣策略的创新：日本银座绅士西装店推出独特的“打1折”销售策略，通过错位的折扣时间表，巧妙引导消费者在购物高峰前积极选购，从而在打折销售的最后阶段避免了商品过剩，实现了销售额的最大化。这种策略不仅吸引了大量顾客，而且揭示了网络营销的强大威力。
营销平台：人人网 服务机构：省广合众***北京***国际传媒广告有限公司 案例概述： 大部分的80后90后作为独生子女，长辈将所有爱都无怨无悔地倾注在他们身上，促使他们与长辈之间的亲情更加牢固、深厚。
逆向营销： 山东新华毛皮总厂在行业低谷时，逆市场潮流，低价收购，把握住了市场回升的时机，实现了利润翻倍。文化营销： 格兰仕通过知识推广和赠书活动，成功推广微波炉，使其品牌深入人心，市场占有率遥遥领先。启动营销： 海信集团针对农村市场，开发出性价比高的彩电，满足农民需求，开拓了农村市场的新天地。
十大经典网络营销案例：奥巴马总统竞选、脑白金体网络事件营销、与DELL共进早餐、卡地亚LOVE、CR7微博营销、杜蕾斯网络营销、星巴克、可口可乐歌词瓶、脸萌朋友圈营销、江小白。案例一：奥巴马总统竞选 营销团队：奥巴马竞选班子。营销分析–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
四海商舟巧妙利用网络平台，成功在中国市场中圈地潜在高端受众。拥有近60年历史的Dior，以其优雅奢华的品牌调性著称。然而，如何维持高端形象的同时吸引年轻消费者，成为Dior在中国市场的一大挑战。
拼多多案例：拼多多推出的砍价营销模式，允许用户通过分享商品链接给好友进行砍价，商品价格砍至0元时，用户即可免费获得该商品。这种模式不仅促进了高分享率，还实现了高转化量。尽管表面上看商家似乎亏损，但实际上要砍价到免费非常困难，商家和拼多多平台因此获得了高曝光率，吸引了大量的新用户。
一：刘佳：营销案例 Stormhoek麻雀变凤凰 引言：企业部落格的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一些成功运用，国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业部落格营销。刘佳对国内目前零散的企业部落格案例进行了梳理，以期待对国内企业部落格营销提供借鉴和帮助。
案例一：天猫苏宁撕逼大战妈妈再打我一次 妈妈再打我一次是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。
网络营销案例分享是网络营销的重要组成部分，有助于评估和检验策划方案。新竞争力总结了多个案例，以下为部分案例分享：案例一：深圳电信效益型网络营销 深圳电信是中国电信的优秀单位，其网站在行业中具有领先地位。为了提升用户满意度和网站使用率，深圳电信委托新竞争力网络营销管理顾问评估网站易用性。